春节期间受礼品市场的影响，用酒需求量大增的同时中高端酒水的需求通常会有所下滑(大量送礼下通常会选择性价比相对较高的产品)，但在宣城旌德县，春节期间200元以上价格带的酒水需求量却增长抢眼，古井贡、洋河成为旌德县这一价格带的主角。

旅游资源影响白酒消费生态，白酒依然是节日必需品

旌德县位于皖南山区、黄山北麓。县域面积904.8平方公里，总人口15.2万人，是中国灵芝之乡、中国宣砚之乡和全国首批创建生态文明典范城市，是皖南国际文化旅游示范区核心区。据熟悉旌德县白酒市场状况的人士介绍，旌德白酒市场整体容量在2.6亿元左右。

受旅游资源影响，白酒消费主流价格带在100-200元，略高于安徽县级市场平均水平，次高端价位除剑南春这一主流品牌，还能看到青花汾酒、洋河梦之蓝等外来产品的陈列。高端酒则受消费能力影响，销量较小，加上高端酒货源紧张以及消费者对假酒的顾虑，多数烟酒店都采取不备货的策略。

春节期间，走亲访友导致白酒消费频次明显提高，而白酒依然是人们走亲访友的必须品，在消费价位段上有向200元价位段转移的趋势。对此有业内人士表示，皖南地区白酒送礼通常是一提两瓶的标准，而皖北则是整箱起送，因此皖南地区在宴请消费、送礼上还是愿意选择更好一点的酒，而皖北在送礼由于上量大通常会降低标准。

200-300价位段三强鼎立，县级市场将进入爆发阶段?

2017年，200元价格带的产品快速增长成为安徽白酒消费升级新特征，洋河凭借安徽市场深耕多年积累的消费基础，在旌德市场与古井贡、口子窖逐渐形成三强鼎立局面，主要产品分别为梦之蓝M3、天之蓝、古8、古16、口子窖10等。

据了解，旌德地区商超春节优惠活动于2月初上线，通过促销活动商超价格与基本烟酒专卖店持平，其中梦之蓝M3、天之蓝促销活动力度较大，部分百元左右价格带产品甚至低于烟酒店流通价格。

据华创证券组调研，2018年春节期间，旌德县梦之蓝基本实现从无到有的突破表现抢眼，天之蓝也实现大幅增长，增速约为110%。

古井贡酒作为安徽龙头型品牌，是旌德县消费者节日送礼的首选品牌之一。其主导产品古5、古8、古5、年份原浆献礼版相对2017年春节都有着较大的的增长，其中古8同比增速高达100%，实现翻番增长。其次是年份原浆献礼版赠送约73%，古5、古5增幅也均超50%。

旌德县口子窖各类产品维持10-30%增长速度，据调研烟酒店透露，口子窖“小步稳升”的策略下，价格政策落实一直比较稳定，全线产品有望年后涨价。